[Fwd] Children

A little girl was talking to her teacher about whales.

The teacher said it was physically impossible for a whale to swallow a human because even though it was a very large mammal its throat was very small.

The little girl stated that Jonah was swallowed by a whale.

Irritated, the teacher reiterated that a whale could not swallow a human; it was physically impossible.

The little girl said, "When I get to heaven I will ask Jonah"..

The teacher asked, "What if Jonah went to hell?"

The little girl replied, "Then you ask him".

A Kindergarten teacher was observing her classroom of children while they were drawing. She would occasionally walk around to see each child's work.

As she got to one little girl who was working diligently, she asked what the drawing was.

The girl replied, "I'm drawing God."

The teacher paused and said, "But no one knows what God looks like."

Without missing a beat, or looking up from her drawing, the girl replied, "They will in a minute."

One day a little girl was sitting and watching her mother do the dishes at the kitchen sink. She suddenly noticed that her mother had several strands of white hair sticking out in contrast on her brunette head.

She looked at her mother and inquisitively asked, "Why are some of your hairs white, Mom?"

Her mother replied, "Well, every time that you do something wrong and make me cry or unhappy, one of my hairs turns white."

The little girl thought about this revelation for a while and then said, "Momma, how come ALL of grandma's hairs are white?"

The children had all been photographed, and the teacher was trying to persuade them each to buy a copy of the group picture.

"Just think how nice it will be to look at it when you are all grown up and say, 'There's Jennifer, she's a lawyer,' or 'That's Michael, He's a doctor.'

A small voice at the back of the room rang out, "And there's the teacher, she's dead."

The children were lined up in the cafeteria of a Catholic elementary school for lunch. At the head of the table was a large pile of apples. The nun made a note, and posted on the apple tray:

"Take only ONE .. God is watching."

Moving further along the lunch line, at the other end of the table was a large pile of chocolate chip cookies.

A child had written a note, "Take all you want. God is watching the apples."

[Fwd]Wisdom from Lee Kuan Yew's Daughter

A very good article By Lee Wei Ling, Wisdom from Lee Kuan Yew's Daughter

My house is shabby, but it is comfortable.

There is no end to wanting - after the Ferrari and the Birkin bag, what next?

In 2007, in an end-of-year message to the staff of the National Neuroscience Institute, I wrote: 'Whilst boom time in the publicsector is never as booming as in the private sector, let us not forget that boom time is eventually followed by slump time.

Slump time in the public sector is always less painful compared to the private sector.' Slump time has arrived with a bang.

While I worry about the poorer Singaporeans who will be hit hard, perhaps this recession has come at an opportune time for many of us. It will give us an incentive to reconsider our priorities in life. Decades of the good life have made us soft.

The wealthy especially, but also the middle class in Singapore, have had it so good for so long, what they once considered luxuries, they now think of as necessities. A mobile phone, for instance, is now a statement about who you are, not just a piece of equipment for communication. Hence many people buy the latest model though their existing mobile phones are still in perfect working order.

A Mercedes-Benz is no longer adequate as a status symbol. For millionaires who wish to show the world they have taste, a Ferrari or a Porsche is deemed more appropriate.

The same attitude influences the choice of attire and accessories. I still find it hard to believe that there are people carrying handbags that cost more than thrice the monthly income of a bus
driver, and many more times that of the foreign worker labouring in the hot sun, risking his life to construct luxury condominiums he will never have a chance to live in.

The media encourages and amplifies this ostentatious consumption. Perhaps it is good to encourage people to spend more because this will prevent the recession from getting worse.

I am not an economist, but wasn't that the root cause of the current crisis - Americans spending more than they could afford to? I am not a particularly spiritual person. I don't believe in the supernatural and I don't think I have a soul that will survive my death. But as I view
the crass materialism around me, I am reminded of what my mother once told me: 'Suffering and deprivation is good for the soul.'

My family is not poor, but we have been brought up to be frugal. My parents and I live in the same house that my paternal grandparents and their children moved into after World War II in 1945. It is a big house by today's standards, but it is simple - in fact, almost to the
point of being shabby. Those who see it for the first time are astonished that Minister Mentor Lee Kuan Yew's home is so humble. But it is a comfortable house, a home we have got used to. Though it does look shabby compared to the new mansions on our street, we are not bothered by the comparison.

Most of the world and much of Singapore will lament the economic downturn. We have been told to tighten our belts. There will undoubtedly be suffering, which we must try our best to ameliorate. But I personally think the hard times will hold a timely lesson for many Singaporeans, especially those born after 1970 who have never lived through difficult times. No matter how poor you are in Singapore, the authorities and social groups do try to ensure
you have shelter and food. Nobody starves in Singapore.


Many of those who are currently living in mansions and enjoying a luxurious lifestyle will probably still be able to do so, even if they might have to downgrade from wines costing $20,000 a bottle to $10,000 a bottle. They would hardly notice the difference.

Being wealthy is not a sin. It cannot be in a capitalist market economy. Enjoying the fruits of one's own labour is one's prerogative and I have no right to chastise those who choose to live luxuriously. But if one is blinded by materialism, there would be no end to wanting and
hankering.

After the Ferrari, what next? An Aston Martin? After the Hermes Birkin handbag, what can one upgrade to? Neither an Aston Martin nor an Hermes Birkin can make us truly happy or contented. They are like dust, a fog obscuring the true meaning of life, and can be blown away
in the twinkling of an eye.

When the end approaches and we look back on our lives, will we regret the latest mobile phone or luxury car that we did not acquire? Or would we prefer to die at peace with ourselves, knowing that we have lived lives filled with love, friendship and goodwill, that we have helped some of our fellow voyagers along the way and that we have tried our best to leave this world a slightly better place than how we found it?

We know which is the correct choice - and it is within our power to make that choice. In this new year, burdened as it is with the problems of the year that has just ended, let us again try to choose wisely


To a considerable degree, our happiness is within our own control, and we should not follow the herd blindly.


The writer is director of the National Neuroscience Institute.

假如刘邦项羽做销售……

假如刘邦项羽做销售……

有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”

成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。

刘邦是流氓气十足的混混儿。不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺谋略之材。项羽出身贵族，又是十足的盖世英雄，勇冠三军、会打仗、文学基础又不错。他们两个都很了解自己。

刘 邦知道自己的缺点，知道自己的能力有限，就必须借助其他人的能力，比方说他觉得自己的人才不够，就不断地吸收各类人才。汉初名将很多，除了三杰的韩信、张 良和萧何之外，有宰狗的樊哙，赶车的夏侯婴，帮人做丧事的周勃。还有陈平、英布等，人才济济。而且，刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得什么 叫 TeamWork（团队精神），脸皮厚，懂得哄他的手下帮他拚命，手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。著名的垓下之战，刘邦就是利用张良的计 策，告诉韩信、彭越、英布，你们只要帮我，封地封王你们自己说吧！结局我们都知道了，垓下一战，刘邦胜利了。是一个团队对一个单人的胜利，而不是刘邦和项 羽之间单对单的胜利。

和刘邦一样，项羽也了解自己，但是项羽知道自己的优点，知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好，他自作聪明、 不肯服输，自我感觉很好，老子天下第一，认为谁的本事都不如自己，容不下其他英雄，打来打去，都是靠自己一个人。只知道用自己一个人的智与力，而不能用别 人的智与力。而且生性多疑，连一个范增都留不了。虽然项羽有英雄的气概，但还是敌不过刘邦。

销售工作只是一家公司中一个部分，当然是最重 要的一部分，一个销售的成功需要各个部门的共同努力，需要由 Marketing的市场推广，需要由 Customerservice的客户售后服务支 援，所以销售是一种团队工作，销售人员能够有很好的销售额当然很好，但是正因为他销售得好，其他相关的支援人员却因为他的销售业绩好，而做的功夫多了，收 入却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦，他定会将利益和其他的团队人员分享。

香港有一家电讯公司，有一个很好的销售人员，把自己的佣金收入的一半拿出来，分给其他的支援同事，利字当头，其他同事因为他的慷慨，很喜欢帮他做事，他的生意做到全公司生意额的一半。后来这个销售人员自己出来开公司，原来的团队都跟着他出来打江山。

如 果是一个好的体制，一套好的销售系统，佣金制度不应只是为了销售人员而定，而是为了整个团队而定。如果你是项羽，你大概会认为，销售是销售人员一个人努力 的结果，销售人员如果自己讲究个人英雄主义，那么注定要失败的。一个好的销售人员，需要像刘邦一样，知道自己有什么不行，然后用其他人的专长来弥补自己的 不足，只要客户、同事的关系能相处得融洽，通常头一年需要努力，接着的几年生意自然而然的就会自己来了。

假如刘邦项羽来做销售，项羽还是会遭遇垓下之败。

[转]25岁的董事长给大学生的18条经典忠告

一、读大学，究竟读什么？

　　大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能，一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定，草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代，尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

　　二、人生规划:三岔路口的抉择

　　不走弯路就是捷径，仕途，商界，学术。在这人生的三岔路口，你将何去何从，与其跟一百个人去竞争五个职位，不如跟一个人去竞争一个职位，学术精神天然的应当与尘嚣和喧哗保持足够的距离，商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。

　　三、专业无冷热，学校无高低

　　没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业，既然是概率，就存在不止一种可能性，如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就，跨专业几乎早已成为一种流行一种时尚，大学之间的实力之争到了考研考场和人才市场原来是那样的微不足道。

　　四、不可一业不专，不可只专一业

　　千招会，不如一招熟，十个百分之十并不是百分之百，而是零，在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情，要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息，很多专业因为不具备专长的有效性，所以成为了屠龙之术，为什么不将“买一送一”的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢。

　　五、不逃课的学生不是好学生

　　什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样，读大学，关键是学会思考问题的方法，逃课没有错，但是不要逃错课，英语角绝对不是学英语的地方，为了英语丢了专业，那就舍本逐末了，招聘单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方，既要逃课，又要让老师给高分。

　　六、勤工俭学的辩证法

　　对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱，大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机，在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得轻易相信，态度决定一切，当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了。

　　七、做事不如做人，人脉决定成败

　　学问好不如做事好，做事好不如做人好，会说话，就能减少奋斗三十年，一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权，一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱，你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人。

　　八、互联网:倚天剑与达摩克利斯之剑

　　花两个小时就写出一篇天衣无缝的优秀毕业论文，在互联网领域创业的技术门槛并不高，关键的是市场眼光和营销能力，轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触，很多大学生的网友遍布祖国大江南北，可他们却从未主动向周围的人说一声:你好，我们可以聊聊吗。

　　九、恋爱:花开堪折方须折

　　爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造，越是寂寞，越要警惕爱情，既然单身是可耻的，那西门庆是不是应该被评为宋朝十大杰出青年，花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝，一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。

　　十、性:上帝死了，众神在堕落

　　爱要说，爱要做，我只有在肉体一下一下的撞击中才感到快乐。经过之后，将是更大的寂寞更大的空虚，为何要让别人的虚荣成为对自己的伤害，当她机械地躺在床上张开双腿，她的父母正在憧憬着女儿的未来，一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。

　　十一、考研:痛苦的安乐死

　　没有比浪费青春更失败的事情了，研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%，同样是付出三年的努力，你可以让E1的值增加1，也可以让E2的值增加2甚至增加3，读完硕士或博士并不等于工作能力更强，面对13.54万的成本，你还会毫不犹豫地投资读研究生吗，努力就会有结果，但不一定是好结果。

　　十二、留学:“海龟”变“海带”

　　月薪2500元的工作，居然引得三个“海归”硕士争相竞聘，对于某些专业而言，去美国留学和去埃塞俄比亚留学没什么两样，既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工。

　　十三、非统招:养卑照样处优

　　她在中国信息产业界创下了几项纪录。她被称为中国的“打工皇后”。而她不过是一名自考大专生，要想把曾经输掉的东西赢回来，就必须把自己比别人少付出的努力补上来，非统招生不但要有一定的实力，而且必须掌握一定的技巧，做到扬长避短出奇制胜，路在脚下。好走，走好。

　　十四、毕业:十面埋伏的陷阱

　　母校不把自己当母亲，你又何必把自己当儿女，听辅导班不过是花钱买踏实，人才市场就是一个地雷阵，通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食，只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了，这年头立字尚且不足以为据，更何况一个口头约定。

　　十五、求职:做人不要太厚道

　　求职简历必须突出自己的核心竞争力，求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，一个人说假话并不难，难的是把假话说到底，并且不露一丝破绽，在填写自己的特长时，一定要尽可能详细，一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了，面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了。

　　十六、骑一头能找千里马的驴

　　美国铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺8.5英寸，为什么呢？因为两匹马臀部之间的宽度是4英尺8.5英寸，垃圾是放错位置的人才，世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么，中小型企业或许能够让你得到更充分的锻炼，从基层做起并不意味着可以从基层的每一个职位做起，要“钱途”，更要前途。

　　十七、写字楼政治:白领必修课

　　大公司是做人，小公司是做事，职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度，公司的事情和秘密永远比你想象的还要复杂和深奥，在适当的时候装糊涂不但是必要的，而且是睿智的，就把你的同事当成一群你可以叫得出名字的陌生人好了。

　　十八、创业:29岁以前做富翁

　　瘦死的骆驼比马大，撑死胆大的，饿死胆小的，不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”，对于趋势的把握是一个创业者最重要的能力，高科技行业留给毕业生的空间已经很小，欲速则不达。在创业以前通过给别人打工而积累经验是非常必要的，市场永远比产品更重要，钱不够花，怎么办？第一，看菜吃饭；第二，借鸡生蛋。

[转]看透大学里男生女生的本质

　　 看透大学里男生女生的本质,看清楚这个,在以后的路上你会走的更好。

　　一．女生

　　1．容貌这问题在一定程度上也会影响女生寝室人际关系。

　　2．女人的竞争，见缝插针，无处不在。

　　3．在大学的女生寝室，两个人关系不好的标志就是互相不理睬。用这个法则去判断各个寝室女生之间的关系绝对没有错的，这是个万能公式。毕竟大家都是受过教育的人，看谁不顺眼就打她就骂她就诽谤她就造谣攻击她是很有失身份。就算攻击，报复也往往做得不动声色，很知识分子化，很女性化。

　　4．原来大学女生打架的招数和街上骂街的泼妇打架的架势并无太大的区别。唯一的区别是，大学女生打架不会轻易让你看到，不会轻易让你知道。打完以后迅速离开现场，而不会象路边的泼妇那样，围观的人越多打得越起劲。死要面子活受罪。内心原始的野性使她们在心里用最下流最恶毒的话骂对方，现代大学教育让她们一面临"丢脸"这两个字时立刻偃旗息鼓装出平安无事的模样，做回淑女。

　　5．女生上大学之后，学得最快的最好的，往往不是专业知识，不是英语四六级，不是托福雅思GRE，而是穿衣打扮化妆。　一个大一女生，到她大三的时候可能在专业知识和英语方面都没有什么实质性的进展，但是她的打扮穿着肯定有巨大的变化。

　　6．他们说她有漂亮的眼睛，而我有美丽的眼神。这是美女和美女的区别，需要你细细去品位。

　　7．女生看得见的风度是以看不见的内涵做基础的。

　　8．一个女生若是有很多男生追，要么她特别有魅力，各方面条件都非常优越；要么她深谙男人的心理，能够做到知己知彼，百战不殆。

　　9．妩媚最好是一种可收可放的本领，而不要让它成为你的特质。

　　10．美女分两种。一种是让男生喜欢，女生也喜欢的。一种是让男生喜欢，而女生却不喜欢的。男生喜欢女生也喜欢的美女不多，这样的女孩子要么是真的秉性纯真善良，要么就是极其有手段，八面玲珑。男生喜欢女生不喜欢的美女很多。因为对于一个美女来说，征服一个女人比征服一个男人难度系数要高得多。

　　11．美女特别容易被男人宠坏。而美女又特别容易得到男人的宠爱。越来越多的男人趋之若骛，越来越多的宠爱，就让美女越来越骄纵，越来越坏。恶性循环。这世界很多角落就这样被某些美女搅和得乱了套。

　　12．美女就是这样被宠坏的。在男人面前撒泼撒得好叫撒娇，在女人面前撒泼撒得再好还是难免落个泼妇的恶名。

　　13．美貌这东西，若不能够换来幸福，不能够换来自己所爱的男人的倾慕和宠爱，若不能够使自己比别人生活得更幸福点过得更好点，就毫无意义，甚至是徒添烦恼。女人美貌的优势没有利用好，往往就会给她带来几倍的烦恼。生人漂亮是资本，经营不好就会让自己破产。 　　

　　14．美貌只能够用来骗男生，聪明可以用来骗世人。

　　15．一个美女如果不知道在生活中内敛点，往往就会非常让人讨厌。恃貌傲物更是做不得的。内敛——这是美女在女生堆里生存法则的第一条。

　　16．追美女，不管追哪里的美女，比的都是精力财力人力毅力耐力，实力不够雄厚者，永远都会在某一刻被残酷的淘汰出局。美女是橱窗里的精致和昂贵，人人可以看，有的人只敢在外面看，有的人敢走近看，有的人可以要求拿出来看看，然而购买的又有多少？这比喻很难听，仔细想一想事实也就这么简单。美女若长时间没找到买主，新的货品上柜，而自己年老珠黄成了旧款，就只有打折卖了。

　　17．一个女生的美貌是敌不过无爱的摧毁的。我们在最美丽的时候遇到了谁，有怎样的对白，和怎样的背景，情节是否美丽，多年以后回首是否还有美丽的心情？ 男朋友是件简单的事情，而爱情永远是千回百转，愁肠百结。谁希望蓦然回首，那人却在灯火阑珊处呢？

　　18．恋爱中的女生都是被灌了迷魂汤，都是孤注一掷的赌徒，就算知道结局会输，也要倾其所有，哪怕血本无归。女生遇人不淑是场莫大的悲剧，遇人不淑偏偏又爱得深切，那就是陷入了万劫不复的地狱。

　　19．女生惧怕时光腐蚀，男生却需要年龄的修饰。

　　20．一个特别优秀的男生身边常常围着一堆人，有男生有女生。一个特别优秀的女生身边常常很寂寥，没有男生也没有女生。男生因为孤独而优秀，女生因为优秀而孤独。

　　二．男生

　　1．太多大学男生选择女朋友的标准就是漂亮。至少也是漂亮第一，但是真正找到一个漂亮的女生并且幸福生活的有几个。漂亮的女生不是你们消费得起的。请原谅我的直白。当然如果你有个有钱的老爸就不在此列。因为这年头，美女是市场化的。

　　2．追女生从来都是件简单的事情。如果你觉得你追得很艰难，多半是你追错人了。如果一个女生，你费尽力气才追上，那么还不如费尽力气也追不上。因为，这样艰辛才拥有一个女朋友，你们的爱情从一开始就是不平等的，她之所以犹豫不决迟迟不答应你，原始意识里就是觉得你配不上她。

　　3．不上进的男生，才是最没有安全感的男孩。因为我们不需要一个高大强壮的身体天天帮我们打架，然而我们需要一种有保障的生活，现在是这样，未来更是如此。可惜，大学里有太多的男生都不明白这个道理。

　　4．男生不喜欢你，就不会想和你做朋友，喜欢你就不仅仅想和你做朋友。

　　5．潜力股有太多不确定因素，等他升值了，通常女人也到了贬值的时候了。

　　6．一个男人若爱一个女人，不到不得以是不会开口找这个女人借钱的。

　　三．爱情

　　1．最美丽的爱情都是早早就夭折了的爱情。长命的爱情最后往往是因为变异为亲情才得以长久。

　　2．暗恋，不过就是爱情一次自生自灭的过程。

　　3．高中时代，爱情是奢侈品，少数人拥有得起。大学时代，爱情是日常用品，没有很寒酸。

　　4．等在大学里混了半年才知道，爱情是随处可拾，图书馆篮球场食堂都可以成为爱情发源地。可正因如此，才显廉价。

　　5．女生大一时急着找男朋友是因为刚解放要尝新鲜；

　　女生大二时急着找男朋友是因为终于发现了大学生活是多么的空虚和无聊；

　　女生大三时急着找男朋友常常是出于攀比，因为身边的女生好象都有男朋友了；

　　女生大四时急着找男朋友的往往是在寻找长期饭票或者跳板。

　　6．高年级的GG，如果你们找刚进校的大学女生谈恋爱，还是要有点耐心，克制一下，慢慢启发，不可以操之过急的。进程走得太快，往往会把刚上大学的小女生吓跑，吓跑后还要到处说你是个色狼，让你名誉扫地。小女生往往不懂大学里纯精神的恋爱就等于没恋爱。

　　7．在大学里要是两个人正式谈恋爱（所谓正式，就是一方对另一方说你做我的男朋友女朋友吧，另一方说好）后，一个月还没有就接吻，那肯定是有问题，肯定是有一方在答应时非常勉强，并没有真正看上另一方。

　　8．一个我想与他有故事的男人，在我们的故事还没有开始的时候，就因为情节的突变而已经落下了帷幕。在灯光亮起的一刹那，在音乐响起的一瞬间，我的剧情已经终结，我必须得匆匆退场，掩面而泣。

　　9．爱情有如跷跷板，两人若在爱情上的工夫势均力敌，就会都想控制局面，往往就只能够僵持在那儿，没有乐趣可言。一个厉害点，一个单薄点，由一个人控制局面，才能够翘得欢，你快乐所以我快乐。

　　10．在大学里，谈恋爱恐怕才是最大开销。女朋友才是最高消费。

　　11．毕业那天说分手，若不是无赖，就一定是出于无奈。

　　四．学校

　　1．在任何一个学校，平庸的大学生是相似的，不平庸的大学生各有各的辉煌。

　　2.在大学社团里如果你不想或者是没有把握成为最高领导者，就不要加入这个黑暗的组织！所有的社团到最后都沦为它的最高领导者或者第二高领导者加学分混名声的工具。你别指望你加入个文学社就能够一夜之间扬名各大报纸，也别指望加入个摄影协会就能够拍出美仑美幻的作品。幻想，绝对的幻想！作为一个普通的社员你所需要干的就是开会和继续骗下一届的小弟弟和小妹妹，以此来表明该社的最高领导者没有不作为。

　　3．其实城市里家庭条件不好的孩子在大学里可能比农村来的孩子更尴尬。因为他们虽然家境不好，但是一般情况下从小就没有受过太多的苦，而城市天生赋予了我们很敏感的自尊和很膨胀的虚荣。我们逃避，发现逃不过，反而不能够象那些从小吃苦的孩子那样坦然面对。

　　4．我不知道这世界上还有多少这样大学生，有多少这样的父母。可是我相信每个学校都会有。每天都看到太多光鲜的面孔在校园里穿行，游弋于教室酒吧，网吧，迪厅，他们夜夜笙歌，他们寻欢作乐，他们把大把大把的青春扔在电脑游戏里，扔在迪厅酒吧里，他们学着一切出身于富贵家庭的孩子那样挥霍，他们交女朋友借钱应付恋爱开销，拿着父母给的几千元学费却年年都有功课不及格，拿着父母挤出来的几百元生活费心安理得的花，以维持自己的面子，支撑自己的虚荣心。而身后，有两张包涵期待的脸，有两双望眼欲穿思念的眼神，有两个含辛茹苦的父母，日日夜夜想着盼着，然后辛苦劳作着，想着争气的儿子女儿，盼着他和她出人头地，起早贪黑的为那上万元甚至更多的学费生活费而日夜劳作。这些父母有的是在农村，一年到头面朝黄土背朝天，家徒四壁；或者父母都没有工作，半夜两点起来做些早点；或者在城市里摆点小摊，一分一里的与人争，还有忍受城管时不时的暴力执法。他们一年到头也不会买什么新衣服，他们一辈子也没有去过任何娱乐场所。太多太多含辛茹苦的父母。而这些是我们在学校里看不出来的。每个年轻的面孔在人前都是神采飞扬，膨胀的虚荣心日日夜夜挣扎着甩掉身后的一切，遗忘了身后的那双眼和辛勤劳作的那双手。他们还没日没夜拼命掩饰这一切，怕同学知道自己的贫穷，怕同学鄙视自己的困窘，怕被人瞧不起，怕被人说寒酸，装有钱，装潇洒，装挥霍，装不比谁差。大学四年就在这种毫无意义的虚荣中磨掉了。虚荣不是错，当虚荣成为堕落的借口时，它就成了万劫不复的深渊。

　　五、成长

　　1．我忽然觉得这种竞争毫无意义。彼此都象井底之蛙，就算争得鱼死网破，一方把另一方置于死地那意义又何在？意义仅仅在于，输者逃离这个井，或者死在井底的角落，或者一跃而出，而胜者沾沾自喜的继续做井底之蛙，自以为抬头的一片天就是她的天下了。

　　2．谁不是在伤害中成长？谁不是在被欺骗后才学会算计？彼此彼此。

　　3．凡是处心积虑做某件事情，就都会或多或少牺牲掉自己的某种东西。

　　4．成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所有的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

　　5．成长，就是不断的面对一些悲凉的事情，直到知道什么叫世事沧桑。

　　6．服天不服人。若是天的安排，我承受；若是人的践踏，我抗争。

　　7．嫉妒一个人，就是承认她比你强。

　　8．人与人的心从来都是有距离的，就如在两个陡峭的山头，我们遥遥相望，以为彼此只有一伸手就能触即的距离，其实要走在一起，贴近在一起，脚下还有千山万水，沟沟壑壑。无论谁与谁。

　　9．一个一向张扬的人，如果遇到一件事情忽然变得低调起来，那这种低调就是更高层次的张扬了。

*这是我在网上看到的一篇文章，看了觉得其中的一些话很有道理。不过，也有些话我不是很认同。天在这里让大家“参考、参考”。

客户无法拒绝你的几句开场白

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们 只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们 的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们 现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

7. 如果客户说：“目前我们 还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们 行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们 的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”



8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们 什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

9. 如果客户说：“我们 会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们 要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们 不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

类似的拒绝自然还有很多，我们 肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。