转载--经典话术：“孩子还小 买保险以后再说”

                    2010年05月28日 09:16 　来源: 中国保险报

核心提示：孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢？
孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置，是我们要攻克的主要方向之一，而当我们向孩子的父母们提出这个问题时，却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝，应该如何应对呢？


营销员小芳：您好，杨大姐！看您家小宝的照片照得多漂亮！每次来您家都想多看两眼，今年4岁了吧？

客户杨大姐：嗯，谢谢你！我家小宝今年刚好4周岁。不过他挺淘气的，在幼儿园是最不听老师话的一个，经常跟别的小朋友打架。

营销员小芳：现在的孩子都很有个性，慢慢就好了。放心好了，幼儿园的老师会比您这当妈妈的有办法。

客户杨大姐：应该是这样吧。今天你怎么这么闲着？

营销员小芳：哦，刚好这一片有个客户需要做保全，我刚从他那里出来，也顺便想问问您，给小宝投保的事，您考虑得怎么样了？一直也没听到您的消息。

客户杨大姐：那件事我也考虑过，不过又总是觉得孩子还小，买保险的事以后再说。

营销员小芳：哦，是这样，也有很多孩子跟您家小宝一样大的客户有跟您一样的想法，不过后来还是选择了现在就给孩子投保。您知道为什么吗？

客户杨大姐：为什么呢？

营销员小芳：因为，投保也是一种长期储蓄，当然是越早它的利益就越高。所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子0岁的时候就给孩子投保，相比之下您家小宝都4岁了。

客户杨大姐：我家小宝在幼儿园里也投着保呢，听说上学以后学校也会统一给办的。

营销员小芳：像您说的，那叫团体意外保险，在学校买的也叫“学平险”。主要是保意外的，保的额度不是很高，而且比较单一，是短期的，投一年保一年，那种保险每个孩子都有的，不光是您家小宝一个孩子有。其实，保险的种类有很多，现在父母一般都给自己的孩子买长期保险，有的是定期，保到25周岁，有的是保终身；有保重疾的，也有助学的，兼有保障和到期领取功能，丰富得很呢！

客户杨大姐：哦，原来这么复杂呀，你不说我还真不太了解。不过，孩子还小，过两年再买也不晚吧？

营销员小芳：说不晚也不晚，说晚也晚。为什么这么说呢？就拿同样是助学金保险来说吧，同样是5万元的保额，0岁的孩子总共交钱是×××元，而四岁的孩子总共就得交×××元了，您说，一样多的保额，为何不选择在交钱更少的时候买呢？
再比如，像这种少儿专用定期重疾保险，交费低、保障却很高，一旦用得着，能够减轻很多经济负担；若是用不着，到期满时还可以把本金取回来，用在当用的地方，等于是不花钱得保障，这样的保险不是给孩子买得越早越好吗？早买早有保障，只是把这份保障的钱暂时存在保险公司而已，若是用不着，您交的钱会一分不少地还给您，这不是很好的事情吗？

客户杨大姐：照你这样说早买保险还是有好处的。

营销员小芳：当然是了，我有几个挺要好的姐妹，还没等孩子出生就准备好了给孩子买什么样的保险，打算一年交多少钱，就像她们提前给孩子起好了名字一样，都提前计划。

客户杨大姐：呵呵。挺有意思的，看来我的思想是有点落伍了。

营销员小芳：不，您是考虑得更周密了一些，现在给孩子投保一点不晚，小宝这个年龄还刚好可以附加住院补贴保险。一旦有个头痛脑热的住院时，还可以从保险公司领到适当的补贴金。咱们小宝的生日是？

客户杨大姐：他是3月27日生日，已经过了，今年刚好4周岁……　

(责任编辑：黄俊玲)  (转载自：http://www.2100bx.com/news/38547 )

当头棒喝

呼！昨晚的“万人联合圣餐崇拜”真的是很刺激下！昨天的一场雨也带给了我一些“震憾”！让我见证到“上帝做事有他自己的计划和时间”！我姨丈的一句：“下雨使这万人崇拜不会感到闷热！”点醒了我！当我用自己的观点看时，我觉得下雨让我们不能参与这露天崇拜，可是上帝却知道如果不下雨，那么多人聚集在一起时，诗巫的天气肯定会让出席者变成“咸鱼”---被汗水“腌”透全身。真的是惭愧！当了基督徒这么多年竟然体会不到“神的意念高过人的意念”这句话！

                                           ~万人崇拜图(取自：天鵝江畔）

選狼還是選獅子

很久没来写东西了！今天看到一篇很好的文章，在此和大家分享，也让大家一起思考。

美國暢銷書-.....選狼還是選獅子 上帝把兩群羊放在草原上，一群在南，一群在北。 上帝還給羊群找了兩種天敵，一種是獅子，一種是狼。 上帝對羊群說：「如果你們要狼，就給一隻，任它隨意咬你們。 如果你們要獅子，就給兩頭，你們可以在兩頭獅子中任選一頭，還可以隨時更換。」 這道題的問題就是：如果你也在羊群中，你是選狼還是選獅子？很容易做出選擇吧？ 好吧! 記住你的選擇，接著往下看。 南邊羊想，獅子比狼兇猛得多，還是要狼吧! 於是,它們就要了一隻狼。 北邊羊想，獅子雖然比狼兇猛得多，但我們有選擇權，還是要獅子吧! 於是，它們就要了兩頭獅。 狼進了南邊羊群後，就開始吃羊。狼身體小，食量也小，一隻羊夠它吃幾天了。這樣羊群幾天才被追殺一次。 北邊羊挑選了一頭獅子，另一頭則留在上帝那裡。 這頭獅子進入羊群後，也開始吃羊。獅子不但比狼兇猛，而且食量驚人，每天都要吃一隻羊。 這樣羊群就天天都要被追殺，驚恐萬狀，羊群趕緊請上帝換一頭獅子。 不料，上帝保管的那頭獅子一直沒有吃東西，飢餓難耐，撲進羊群，比前面那頭獅子咬得更瘋狂。 羊群一天到晚只是逃命，連草都快吃不成了。 南邊羊群慶幸自己選對了天敵，又嘲笑北邊的羊群沒有眼光。 北邊羊群非常後悔，向上帝大倒苦水，要求更換天敵，改要一隻狼。 上帝說：「天敵一旦確定，就不能更改，必須世代相隨，你們唯一的權利是在兩頭獅子中選擇。」 北邊羊群只好把兩頭獅子不斷更換。可兩頭獅子同樣凶殘，換哪一頭都比南邊羊群悲慘得多，它們索性不換了，讓一頭獅子吃得膘肥體壯，另一頭獅子則餓得精瘦。 眼看那頭瘦獅子快要餓死了，羊群才請上帝換一頭。 這頭瘦獅子經過長時間的飢餓後，慢慢悟出了一個道理：自己雖然兇猛異常，一百隻羊都不是對手，可是自己的命運是操縱在羊群手裡的。羊群隨時可以把自己送回上帝那裡，讓自己飽受飢餓的煎熬，甚至有可能餓死。 想通這個道理後，瘦獅子就對羊群特別客氣，只吃死羊和病羊，凡是健康的羊它都不吃了。 羊群喜出望外，有幾隻小羊提議乾脆固定要瘦獅子，不要那頭肥獅子了。 一隻老公羊提醒說：「瘦獅子是怕我們送它回上帝那裡挨餓，才對我們這麼好。 萬一肥獅子餓死了，我們沒有了選擇的餘地，瘦獅子很快就會恢復凶殘的本性。」 羊群覺得老羊說得有理，為了不讓另一頭獅子餓死，它們趕緊把它換回來。 原先肥壯的那頭獅子，已餓得剩下皮包骨頭了，並且也懂得了自己的命運是操縱在羊群手裡的道理。為了能在草原上待久一點，它竟百般討好起羊群來。 而那頭被送交給上帝的獅子，則難過得流下了眼淚。北邊羊群在經歷了重重磨難後，終於過上了自由自在的生活。 南邊羊的處境卻越來越悲慘了，那隻狼因為沒有競爭對手，羊群又無法更換它，它就胡作非為，每天都要咬死幾十隻羊，這隻狼早已不吃羊肉了，它只喝羊的血,還不准羊叫，那隻叫就立刻咬死那隻。南邊的羊群只能在心中哀嘆：「早知道這樣，還不如要兩頭獅子。」 這是一道非常簡單的選擇題，據我多次親自嘗試的經驗，如果問歐美的朋友，大多數人都會選獅子，但是如果拿來問我們自己華人，大多數人都會選狼（包括我自己）。 領悟到了嗎？ 握有決定權的才有生機，否則只有任人宰割的份兒了…！ 潛能密碼:當你覺得你的快樂是別人帶給你的，那麼，你將永遠不快樂，因為，你必須時時仰望著別人的臉色與情緒來決定你的喜怒哀樂。 當你覺得你是所有快樂的滿足的來源，那麼，你就是那個時時處於快樂天堂領悟的人，"你 決定你自己的一切。"

读后感：当我读到这文章时，我内心也是有所挣扎，不知该选狼还是狮子。最后，我选择了狮子，因为我觉得狮子有两只，狼只有一只，选狮子的话，我有选择的余地，选狼的话，我就没有更换/选择的权利了。但愿我在生活中，能靠着主赐我的智慧，来做好的选择。我选了，你呢？欢迎留言。。。

*转载自http://www.touchlife.org/messageboard_list_response.asp?expert=life&mb_type=%A5%CD%AC%A1%A4%D1%A6a&topic_id=590&user=%C2%E0%B8%FC&topic=%BF%EF%AFT%C1%D9%ACO%BF%EF%B7%E0%A4l

基督徒的25个危险信号

by Rachel Lee 


1.当祷告不再是基督徒生命中一个至关重要部分的时候；
2.当对圣经真理的追求停止，人满足于已经掌握的对永恒事物的知识的时候；
3.当已经掌握的圣经知识被当作外在的事实，得不到内在应用的时候；
4.当对永恒事物的热切思想不再是经常性和扣人心弦的时候；
5.当教会的事奉失去了它的喜乐的时候；
6.当直截了当的属灵交谈让你难为情的时候；
7.当体育运动，休闲和娱乐成为你生活方式中一个很大，必需的组成部分的时候；
8.当身体和思想的罪可以容忍，不让你的良心发出怒吼的时候；
9.当对像基督那样圣洁的追求不再成为你生活和思考的主导部分的时候；
10.当获取金钱和商品成为你思想里一个占主导地位的部分的时候；
11.当你可以心不受感动，张口而出灵歌和属灵话语的时候；.
12.当你可以听到主的名被妄称，属灵方面的关心被取笑，永恒的问题被无礼践踏，却不被感动去发怒，采取行动的时候；
13.当你可以看一部堕落的电影，看道德败坏的作品的时候；
14.当弟兄之间失和，你却对此毫不关心的时候；.
15.当最小的借口都足以使你远离属灵责任和机遇的时候；.
16.当你对自己缺乏灵里的能力觉得无所谓，不再不断追求从上而来的能力的时候；
17.当你说，主会明白，记得我们不过是尘土，以此原谅你自己的罪和懒惰的时候；.
18.当你灵魂间不再有音乐，心里不再有歌唱，沉默无声的时候；
19.当你满心欢喜去适应世界的生活方式，你自己反映出你后退的事实的时候；
20.当不公和人间的悲惨在你周围存在，你只做一丁点，或者什么也不做去解除痛苦的时候；
21.当你的教会陷入灵性衰退，神的话语不再带着能力在教会中被宣讲，你依然无动于衷的时候；
22.愿意去欺骗；
23.当你身边的世界灵性衰退，你却看不见的时候；
24.自以为义；看自己在恩典和怜悯中丰富，对你自己的敬虔赞不绝口；
25.没有眼泪；你自身存在的刚硬，冰冷的灵性不能释放泪水的时候； 

基督徒情侣间的最浪漫的事情

《基督徒情侣间的最浪漫的事情》
by Tan Kianyen
你不懂，最浪漫的事不是桌上的烛光晚餐；


——最浪漫的事，是跟你同拿一本诗歌本唱同一首诗歌！

你不懂，最幸福的事不是两个人的甜言蜜语；



——最幸福的事，是跟你跪在地上一起祷告！

你不懂，最开心的事，不是跟你去游山玩水；



——最开心的事，是跟你一起分享神的话！

你不懂，最仰慕你的事不是你的学历，你的知识；



——最仰慕你的事，是你在神里面有智慧，有亮光！

你不懂，最爱你的事不是因为你外表如何英俊。



——最爱你的事，是你在上帝面前反省着自己而痛哭流涕！

你不懂，最期望的事不是你事业有何伟大的前景；



——最期望的事，是能跟你一起同工服侍神！

你不懂，最佩服你的事不是你得到上司多高的评价；



——最佩服你的事，是你能解答困惑中的人的问题！

你不懂，最温暖的事不是两个人的拥抱；



——最温暖的事，是我在低谷时你能为我祷告！

你不懂，最想要的不是无名指上上万元的砖石戒指；



——最想要的，是那带着廉价的戒指却无价的手永远牵拉着 我的手！

你不懂，最想听的不是你嗓音发出的优美歌声；



——最想听的，是从你嘴中说出的从耶和华神那里得着的智 慧言语！

你不懂，最让我心动的，不是你所给人的感觉；



——最让我心动的，是你在上帝面前那颗敬畏的心！

你不懂，最想说的不是“我爱你”



——最想说的是，“上帝真爱我，让我得着你！

《转载》每个女孩都想要嫁给有基督生命男孩的原因！

今天游览面子书时，发现了这篇好文章，愿意大家共勉之：
《每个女孩都想要嫁给有基督生命男孩的原因！》
by Carmen Loo 罗君蓉 

为什么每个女孩都想要嫁给有基督生命男孩的原因？

现在让我们一起往下看 ：

理由一：一个有生命的弟兄，首先信仰不会有**，在结婚以后，不论遇到什么事，首先会来祷告神，不用请教他的理性或者他的偶像，由耶稣来掌管任何事情。最美好的事，莫过于，一起聆听神的道，唱动听的赞美诗歌，同心祷告，交通领会……两人若不同心，岂能同行？

    理由二：一个有生命的弟兄，首先让我放心就是，不会喝酒吸烟，不会吸毒**。现在的年轻人，不是以吸烟为有型，就是以喝酒为行头，在公共场合或在家里，叨着一根烟，喝着小酒，虽说不会伤大雅，可是时间长了，这些是多大的经济开销，对我们吸二手烟的女人和孩子，是多大的伤害，懂得爱神的人，同样也会爱惜自己的生命，更懂得体贴身边最亲的人的身体健康。

    理由三，出门放心。其实一个男人，女人最担心的就是会花心，有第三者，甚至第四者。走在大街上，看到穿低胸衣服的女人，会多看两眼。如果还没有跟他交往开始之前，就发现他的眼睛迷离，看到女人的眼光，特别不一样。那就别傻想了，不要天真的以为，他有了你以后会变好的。其实这一点一定是婚后的致命伤害。可是他如果是一个有生命的弟兄，那就不一样了。他会听神的话，心里不会犯*念，那眼睛也就不会去犯它，因为凡犯罪的，都是从心里开始。知道这样会对不起神，知道神每时每刻都知道他在想什么，就不敢去想。由神来管他，还不放心吗？

   理由四，爱神的人，一定是个懂得悔改的人。外邦人之所以难信主。是因为看不到自己的罪，也不认为自己的行为是犯罪。可是一个敬畏神的人，一定会悔改。即使当面不敢说“对不起”，可是祷告神时，如果不悔改就不能进入内室，那时他一定很痛苦，必须向神悔改，悔改过后，就不会再犯。那样的话，在生活犯了错，即使当面没有和你认错，可是向神认错了，就不会再对你犯同样的错了。神会责备的，不用我自己动口了。两个人的婚姻，本来就不是有理说得清的事，就是互相向神认错，彼此原谅，相爱，却走在同样的路上的人，同心才会同路。同心了同路了，还会难走吗？即使环境临到再苦也是甜。因为神祝福我们，我们也彼此相爱。

    理由五，有生命弟兄，对家人一定会好。一个顺服神的人，一定会顺服父母。我本人最担心的就是未来的另一半会对家人不好。那样的话，我宁可不要。对家人都不好的人，对妻子怎么可能会好？生我养我的父母，如果都不会体谅他们，从心里尊敬疼爱他们，他们生我们岂不后悔。本来就没有办法报答他们无私的养育之恩，还要冷眼相对他们，我做不到。如果他做得到这么冰冷，快点滚吧……因为不爱父母的，你的良善的心是假的，你给乞丐的钱是假的，你说可怜灾区的人是假的，家里还有两个“灾区”的人放着不管，居然假慈悲去献个100元，那100元只是装出来的给世人看的，给父母，给神看不了……

    理由六，有生命的弟兄，不会骄傲。本人此生最瞧起不起的，就是骄傲的人。因为自己的一点点成绩沾沾自喜的，真的很幼稚。难道不知道，你这么一点点的小本事，对于神来说，打个喷嚏都不如吗？有人为的夸两句，屁股翘得老高，用鼻孔看人，在家里指手画脚。如果是这种男人，在家里妻子永远是他的下属，在家里还要摆出公司老总的态度对你说话，还以为妻子是拿他工资却一起生活的仆人，而妻子过得人不像人，苦啊~~如果是这样，也趁早闪人吧，嫁给一个谦卑的打工的，也比你当老板的强一百倍，起码我不是一个要看你脸色的受气包。我也不是因为没钱用才嫁给你，早知道是这样，不如换个“岗位”。一个懂得谦卑的弟兄，他不会兼你长得不好看，因为他自知自己也不完美，一个谦卑的弟兄，懂得拿自己的缺点和你的优点比较，不兼弃你是个不懂事的女孩，一个不会洗碗的笨蛋……

     理由七：一个有生命的弟兄，懂得感恩。知道一颗感恩的心有多重要吗？有一颗感恩的心，胜过一切美好的世物。如果你嫁给一个天天会抱怨这个社会，抱怨这个家庭的弟兄，你的心情天天是灰色的，一个抱怨的弟兄，也会产生一个抱怨的姐妹，两个人一起抱怨，那就完蛋了。哪天是开心的日子啊？一回家，看见一个微笑着最爱的人在等着你，说：“感谢主，今天你平安回来了，我一直在为你祷告，让神护送你回来……”听到这种话，不哭都难。生活总有坎坎碰碰，不论在逆境当中，还是在顺境当中，都知道神有其中的美意，以一颗感恩的心对待，感谢神。那即使家里是点油灯过日子，心里都是1000瓦日当灯，亮堂堂。

    理由八：有生命的弟兄，懂得体贴，勤劳不懒惰。一个有生命的弟兄，叫他不体贴都难。你生病了，他不会照顾你吗？你出去外地学道，会不让你去吗？你要去聚会，会把你绑起来，关在厕所里吗？拜托，耶稣从来不使用暴力，他当然也不会。因为我们信耶稣，我们要学像耶稣。也许他不懂得面面具到，可是他一定会敬重你，爱护你。起身时，你先走前面。大门拉开，让你先走，车在后头，拉你往右，看到好吃的想起你，出差外地，看到小礼物，首先想到你，在各样的事上为你着想。OK，承上启下，一个时时刻刻会为你着想，为家庭着想的人，会不会懒惰？

神的教导是最完美的，神的爱是最完美的。一个有生命的弟兄，敬畏神的弟兄，懂得效法耶稣，行为举指越来越像耶稣。心里的爱越来越大，能包容不可爱的东西越来越多，能为别人代祷的人越来越多，为别人祝福的人越人来越多。生命越长进，爱越大，人越好。一个有属天眼光的弟兄，属世的眼光必定会越来越少;那属世的眼光越来越少，对于你的要求越来越少，对你的要求越来越少，爱你越来越多。抱怨忧伤越来越少，喜乐平安越来越多。越来越爱神，神越来越祝福。人越来越完美，婚姻也就越来越幸福……

以上就是每个女孩都想要嫁给一个有基督生命男孩的理由！

好戏推荐--《震撼鲜师》

   刚刚看完一部一共有十一集的日本电视剧--《震撼鲜师》。这是一部很值得推荐的好戏！戏中的主角--峰须贺老师，又名音羽4号是一名在逃的日本一级诈骗犯。他和另一名一起在逃的黑社会老大再误打误撞的情况下被光学园的校长请来“拯救”日益堕落的三年B班。这班的学生从不能让任何一名老师在他们班上呆着，是名副其实的“放牛班”！
    峰须贺通过自己一系列的震撼式教育，帮助学生们纠正种种的恶习。“震撼手段”（Hammer Session）这个词源于墨西哥暴力组织，原意为“通过非常手段让刚进组的新人记住规矩”。戏里的主角就是利用这种震撼式教育方式在加上他的专长--利用人的心理来”欺骗“人，来让学生们重新认识自己。三年B班的学生们在这种新鲜又特别的教育方式下，终于学会如何去爱人、爱自己、爱父母等。这些对“重生”前的他们来说，根本就是不可能的事情。锋须贺独特的教育方式让他被他的学生冠为“骗子老师”。虽然学生们在开始时接受不到他这种“创新”的教育方式，不过当他们发现他们的班主任，锋须贺老师甚至愿意牺牲自己来帮助他们时，他们都被深深的感动而学会对身边的人、对老师说谢谢。戏的最后，原本有机会继续逃亡的音羽4号，却选择留下来给他的学生们上最后一课的震撼教育，那就是让学生们见证他的“重生”过程。他从有记忆开始就没有任何的亲戚或父母，只有收留他的孤儿院院长是唯一一个能让他信赖的人，但可惜的是，院长在他很小时就去世了。他也是在懂事之后就“不知不觉”的成为了诈骗犯。不过他是“罗宾汉”(Robin Hood)，只骗不义之财，然后用拿钱来帮助穷人。这部电视剧同时也反映了社会的一些黑暗。
     这震撼教育方式虽然有时候比较极端，当我相信若真正的在现实中实行出来，还是会带来好效果的。不过，前提是要对症下药，了解教育对象真正的需要以及心理。唯有这样，这教育方式才能带来好的、震撼的效果。教师们或许可以拿来参考。不过，就像我所说的，教师一定要先了解事出的原因以及学生的心理。这部电视剧可以在PPS或迅雷等找到。推荐大家看看，过后反思。以下是一些的剧照：